انسان ها همواره عاشق گل و گیاه هستند و دوری از گل را بر نمی تابند. شاید همین، بهانه ای شده تا حافظ بگوید «گل عزیز است غنیمت شمریدش صحبت». انسان ها چه در شهر باشند و چه در روستا و چه در خانه های ویلایی و حیاط دار و یا آپارتمان، چه در غم و یا شادی دوست دارند در کنار گل باشند و به عزیزانشان گل هدیه کنند و آنها را با اهدای گل عزیز و محترم بدارند.
گل مظهر خوبی ها، احساس خوب برای روابط عاشقانه و صمیمی انسان هاست، چه اینکه وجودش عزیز است و مایه نشاط و انبساط خاطر.
در این شماره بازارکار سراغ بانوانی رفتیم که کارشان با گل و گیاه است؛ نازی خلیلی و عاطفه گلیزاده کوشیده اند نه تنها زندگیشان بلکه کسب و کارشان را با گل بسازند، گل هایی که با ایده و خلاقیت گره خورده و کسب و کار بانشاط و درآمد خوب را برای آنها رقم زده است. آنها در کسب و کاری که با نام خانه ‘گل گلوریا راه اندازی کرده کوشیده اند ، کسب و کارشان را با گل بسازند کسب و کاری که برای زندگی مردم آپارتمان نشین و شهری مشتری خوبی دارد؛
کسب و کاری از گل با مدلی از جنس باغ شیشهای یا«تراریوم»
کسب و کاری از گل
برای مصاحبه با نازی خلیلی نشانی اش را می گیرم و به شهرک اکباتان خیابان نفیسی ، جنب داورخانه فلاح نژاد پلاک 37 خانه گل گلوریا می روم. در فضای آکنده از بوی گل های مختلف که با هنرمندی و ظرافت خاصی برای مشتریان جلوه گری می کنند. در کنارش می نشینم و از کسب و کارشان می پرسم و اینکه چطور شده که به این کسب و کار روی آورده اند.
خلیلی با اشاره به اینکه «دوست داشتم کسب و کاری را راه اندازی کنم» گفت: من نازی خلیلی متولد 1362 و دارای مدرک کارشناسی ارشد سخت افزار هستم و یکی از آرزوهایم این بود که بتوانم متناسب با روحیه و سلیقه خودم کسب و کاری را راهاندازی کنم.
وی با اشاره به اینکه ایده اصلی این پرژوه مربوط به عاطفه گلیزاده که دارای مدرک کارشناسی رشته کامپیوتر گرایش نرم افزار است نهایی شده است گفت: بعد ازارایه ایده اصلی توسط دوستم درادامه راه، تمام کارهای مربوط به تحقیق و پژوهش و مطالعه و ... با سایر اعضا یک کار تیمی راهاندازی کردیم تا بتوانیم یک کسب وکارموفق داشته باشیم .
بازارشناسی در حوزه گل و گیاه
این بانوی کارآفرین با اشاره به اینکه از چهار سال پیش تصمیم گرفتیم ایده خود را تجاری و عملیاتی کنیم گفت: درباره گل و گیاه و بازار آن بررسی های لازم را انجام دادیم و تلاش کردیم جوانب مختلف موضوع را بررسی کنیم تا بتوانیم ایده خود را به نحو احسن عملیاتی کنیم. ابتدا تلاش کردیم یکی از اتاق های خود به کارگاه گل و گیاه تبدیل کنیم و نمونه های از محصولات را در این اتاق به دوستان و آشنایان معرفی کردیم.
وی درادامه افزود: برای تکمیل اطلاعات خود زیر نظر یک استاد بین المللی سعی کردیم آموزش های خود را با توجه به نیاز بازار داخلی و بین المللی طراحی کنیم.
هردو ما به علت داشتن آشنایی با رشته کامپیوتر ، موضوعات طراحی از قبل آشنایی داشتیم، همچنین سعی نمودیم در نمایشگاه های گل و گیاه هم شرکت کنیم تا بتوانیم با دید وسیع به موضوع بپردازیم تا بتوانیم کسب و کار موفقی را پایه ریزی کنیم.
شش ماه کار در خانه
وی درباره نحوه راه اندازی کسب و کارشان گفت: در این زمینه تلاش کردیم بعد از شش ماه کار در خانه و آشنایی اولیه با کار، کارگاه خود را راه اندازی کنیم.
خلیلی درباره ادامه فعالیت خود و تیمش گفت: شش ماه اول در مغازه ای که اجاره کردیم کارهای بسیار سختی داشتیم چرا که باید بسیاری از هزینه ها را به جان می خریدیم و به کسب و کار خود و درآمدش رونق می دادیم.
وی با اشاره به اینکه توجه به روش های بازاریابی و فروش در کسب و کار بسیار اهمیت دارد گفت: فروش آنلاین یکی از رازهای موفقیت ما بود و شاید بگویم فروش آنلاین ما بهتر و بیشتر از فروش مغازه بود.
منظره سازی و ماکت های گل و گیاه
وی در زمینه موفقیت در این کسب و کار گفت: نوآوری در ماکت های گل و گیاه و منظره سازی در قالب آلاچیق و طراحی های جدید و ظرافت های دیگر در ارائه نمایشی و دلنشین برای مشتریان یکی از رازهای موفقیت ما در این کسب و کار ست.
خلیلی با اشاره به اینکه من سالها در زمینه های مختلف کار و تلاش کرده ام گفت: اما این کار گل و گیاه، ما را هر روز بیشتر به خلاقیت و نوآوری وا می داشت. کار گل و گیاه خلاقیت ما را شکوفا کرد. خلاقیت موجب کار منحصر به فرد می شود که طرفداران خودش را دارد و مشتری را به سوی خود جلب می کند.
این کارآفرین با اشاره به اینکه در طراحی داخلی خانه ها و مغازه ها و محیط های مختلف اداری و خانگی ایده های خود را اجرا می کنیم گفت: با توجه به رنگ دکور نسبت به طرحی فضا و سایر ابعاد طراحی و فعالیت تلاش می کنیم.
وی افزود: حتی در این زمینه هم متوقف نشدیم و تلاش کردیم خدمات پس از فروش را در زمینه گل و گیاه داشته باشیم و مشتری مداری کنیم. آموزش های لازم را برای نحوه نگهداری گل و گیاه به مشتریان ارائه میکنیم.
خلیلی تسریح کرد: سعی میکنیم کپی برداری نکنیم. رزومه خوبی را برای خود فراهم و آماده داریم و این رزومه و توانمندی را در اختیار شهرداریها، مراکز مختلف علمی و آموزشی و آموزش و پرورش و بسیاری از شرکت ها و نهادها قرار می دهیم تا بتوانند زیبایی و ظرافت کاری ما را مشاهده کنند و مشتری ما شوند.
این نکته قابل توجه است که،اولین ایده تولید و طراحی هدیههای تبلیغاتی و کاربردی گل و گیاه که در غالب ستهای اداری رومیزی وجود دارد مربوط به خانه گل گلوریا بوده است .
خلیلی با اشاره به اینکه برای تعداد زیادی اشتغال مستقیم ایجاد کردیم گفت: از چهار سال پیش که کار خود را شروع کردیم توانستیم اشتغال خود را افزایش دهیم اما سال 98 خیلی برایمان سخت بود چرا که بسیاری از کسب و کارها به خاطر حوادث این سال از جمله کرونا آسیب دیدند اما دوباره رونق کارما از سر گرفته شده است.
نحوه نگه داری روش و مدل نگهداری از گل و گیاه در آپارتمان
وی با اشاره به اینکه در این کسب و کار از روش های نوآورانه در نگهداری گل و گیاه استفاده می کنیم گفت: «تراریوم»یا باغ شیشهای یکی از زیباترین روش ها برای نگهداری گل و گیاه در داخل آپارتمان است. تراریوم خیلی از مشکلات را برای نگهداری گل و گیاه حل کرده است. اگر خیلی حوصله نگهداری از گلدان ندارید، می توانید تراریوم بخرید و در هر بخشی از خانه از اتاق نشیمن گرفته تا اتاق خواب یا آشپزخانه یا ... از آن استفاده کنید. حتی برای هدیه دادن هم، گزینه بسیار مناسبی است. در یک جعبه شیشه ای بسیار زیبا، گیاهی زنده و با طراوت را به عزیزان خود می دهید و موجب خوشحالی آنها می شوید.
وی با اشاره به اینکه نگهداری از تراریوم ها کار بسیار راحت و ساده ای است افزود: این باغ شیشه ای هم زیبایی را برای خانه و محل کار به ارمغان می آورد و هم اینکه مورد بسیار خوبی برای دادن هدیه خواهد بود.
وی افزود: نگهداری از گل و گیاه هم جا میخواهد و هم فرصت، اما تراریوم از این قاعده مستثنی است. تراریوم یا باغ شیشهای نه در خانههای نقلی جای هیچ وسیلهای را تنگ میکند و نه صاحبش را از بابت رسیدگی بهزحمت میاندازد.
این کارآفرین در ادامه با اشاره به مراحل ساخت تراریوم گفت: تراریوم محفظه شفاف سربستهای است (شیشهای یا پلاستیکی) که میتوان مجموعه خاصی از گیاهان ریزنقش سازگار با هم را داخلش پرورش داد.
خلیلی درادامه خاطر نشان کرد : درواقع تراریوم چیزی شبیه گلخانه ولی در مقیاس مینیاتوری است. دو نوع تراریوم داریم: بسته و باز. تراریومهای بسته درپوشدارند، اما دهانه تراریومهای باز هیچ درپوشی ندارد.گیاه و خاکِ داخل تراریوم بخار آب تولید میکنند. این بخار روی جدار داخلی محفظه مینشیند و دوباره بهدرون خاک چکه میکند و جذب ریشه گیاه میشود.
در حال رایزنی برای ورود به بازارهای خارجی هستیم
وی با اشاره به حضور در نمایشگاه های مختلف گفت: علاوه بر حضور در نمایشگاه های مختلف گل و گیاه در حال رایزنی و فروش محصولات خود به کشورهای عراق ، ترکیه و ارمنستان و ... هستیم و برای صادرات برنامه داریم و سعی می کنیم با مشاوره و راهنمایی ها به این هدف برسیم.
خلیلی تصریح کرد: تلاش می کنیم این مدل و دکوراسیون گل های شیشه ای را به مغازه های تهران گسترش دهیم بویژه محیط های فرهنگی و کتاب فروشی ها.
وی با اشاره به اینکه با سرمایه کم شروع کردیم و امیدوار هستیم موفقیت های بسیاری کسب کنیم گفت: فروش، بازار و قیمت تمام شده در این حوزه خیلی مهم است.بازار ما همه مردم هستند در واقع باید گفت بازارهدف گل خیلی گسترده است. از تولد تا جشن از همایش تا مراسم های عزاهمه به نوعی بازار هدف ما هستند.
وی با اشاره به اینکه ماهیت گل و گیاه زنده بودن آن است گفت: سعی می کنیم این زنده بودن را در کسب و کار و کارآفرینی دنبال کنیم.
درپایان باید اشاره کنم نکته ویژه این محصولات طراحی آنها به صورت دانش بنیان و همچین زیست محیطی است ، زیرا این محصولات نحوه آب دهی آنها خیلی کم و یا بی نیاز از آب است .
گفت وگو : لیلا قرنفلی